Ota testi tiedon havainnointityypille ja selvitä kuka olet - visuaalinen, audiaalinen, kinesteettinen tai digitaalinen?

1. Lyhyt ominaisuus 2. Diskreetti tyyppi 3. Testaus

Psykologia, tieteenä, määrittelee siten käsityksen (havainnon): ympäröivän maailman esineiden aistintuntemus analysaattorien avulla.

On olemassa tällaisia ​​tyyppejä (riippuen siitä, minkä tyyppinen analysaattori on hallitseva tietyssä kognitiovaiheessa):

  • visuaalinen;
  • kuulo;
  • kosketus;
  • maukas;
  • haju-.

Havainto tarkoittaa myös kinesteettisiä aistimuksia, jotka liittyvät tuntoherkkäyn tunnetukseen sekä visuaaliseen (silmää liikuttaessa), makuun (kielen liikuttaminen), kuuloon (artikulaatiolaitteen liikuttaminen) ja hajuun (hengityselinten motorinen työ).

Psykologiassa on tapana jakaa käsitys tahattomaksi ja vapaaehtoiseksi. Ensimmäisessä tapauksessa kohteen tunteminen tapahtuu ulkoisten olosuhteiden vaikutuksesta, eikä henkilöä ohjaa asetetut tavoitteet. Mielivaltainen havaitseminen on aktiivista - se tapahtuu alun perin tietyn tavoitteen (kohteen havaitseminen) sääntelyssä. Tämäntyyppinen havainto voi toimia itsenäisenä toimintana, jonka määrää ilmiön jäljittämisen tarkoitus, objektin ominaisuuksien määrittäminen..

Havaintoprosessi käy läpi useita erillisiä vaiheita. Ensinnäkin tieto vastaanotetaan ulkomaailmasta, minkä jälkeen se käsitellään, ja sitten muodostuu idea esineestä / ilmiöstä, josta tulee perusta ihmiselle.

Nämä vaiheet ovat samat kaikille ihmisille, mutta psykologia on osoittanut, että he ovat subjektiivisia: prosessin loppuvaiheessa kuka tahansa löytää oman tietonsa, joka eroaa muiden ihmisten tiedoista. Tämä voi usein riippua siitä, mikä johtava kanava on mukana havainnointiprosessissa - toisin sanoen kanavasta, jonka kautta tietty yksilö havaitsee parhaiten suurimman osan tiedosta. On olemassa kolme tyyppiä:

  • visuaalinen - jossa tiedot esitetään visuaalisten kuvien kompleksina;
  • kuulo - äänikompleksin muodossa;
  • kinesteettinen - aistimusten kompleksi (maku, kosketus, haju).

Jokaisella kanavalla on tietyt ominaisuudet. Nopein on visuaalinen, vähiten kuulo- ja hitain kinesteettinen. Tiedon vastaanottaja voi toimia visuaalisena, kuulona, ​​kinesteettisenä sen mukaan, minkä tyyppinen havainto vallitsee.

lyhyt kuvaus

  • Havaintoprosessin visuaalit luottavat mieluummin visuaalisiin kuviin.

Nämä ovat ihmisiä, jotka pitävät erittäin tärkeänä henkilön kasvojen ulkonäköä ja ilmeitä, haluavat tuijottaa keskustelukumppanin silmiä. Tämäntyyppinen havainto, jos se vallitsee, määrää puheen visuaaliset piirteet: sellainen henkilö puhuu nopeasti ("urkijat"), usein korkeilla sävyillä. Voit selvittää, oletko visuaalinen (vai ystäväsi) vai ei, voit suorittaa yksinkertaisen testin: sinun on muistettava, mikä ominaisuus annetaan ongelmille, ilmiöille, asioille. Tyypillisiä lauseita ovat: "Se ei näytä kovin hyvältä", "Se riippuu siitä, miten katsot sitä", "Katso kuinka kirkas aurinko on tänään" jne..

  • Yleisö havaitsee tiedon helpoimmin kuuloelinten avulla..

He muistavat keskustelut, luennot nopeasti ja päättäväisesti ja kysyvät harvoin kysymystä uudelleen, koska ymmärtävät sen hyvin ensimmäisellä kerralla. Audiaalissa rakastetaan ylläpitää keskusteluja, kun taas hänen äänestään tulee selkeä, ilmeikäs ja hänen päänsä kallistuu usein toiselle puolelle (vaikutelma, että henkilö kuuntelee jotain). Joskus voit nähdä, että hän puhuu itselleen: hän toistaa juuri kuulemansa, lausuu tehtävänsä. Tämä ei välttämättä tapahdu äänekkäästi - usein vain huulen liike näkyy. Pika testi kuuntelijaksi: käyttämällä lauseita "Kuulostaa mielenkiintoiselta", "Olen iloinen kuullessani sinut", "Se kuulosti uhkaavalta", "Pidän äänestäsi", "Kuuntelin hengästyneenä".

  • Kinestetiikka arvostaa herkkiä kokemuksia.

He voivat muistaa hajut paremmin kuin muut, pyrkiä kosketukseen ja emotionaaliseen vahvistamiseen. Nämä ihmiset voidaan tunnistaa heidän liikkeistään - näön, rauhallinen, sileä. Usein kinesteetti ei katso henkilöä, jonka kanssa hän puhuu, mutta voi koskettaa häntä. Pääsääntöisesti hänen äänensä on matala, ja hän itse puhuu hitaasti. Testi sen selvittämiseksi, oletko sinä tai keskustelukumppani kinesteettinen, on lauseiden "Tunnen tällä tavalla", "Tämä vaikuttaa ajatuksiini", "Tämä ei koske minua", "Minusta tuntuu vain tältä", "Älä koske minulta" toistuva käyttö..

Diskreetti tyyppi

Psykologia kuvaa henkilöä myös digitaalisena. Tämä ei ole täysin perinteinen jako, koska tässä tapauksessa perinteinen havaintokanava (analysaattori) ei ole mukana. Mutta sellainen yksilö yrittää havaita tietoa logiikan tasolla. Digitaalinen voi analysoida todellisuutta joka minuutti ja korreloida sen kokemuksen ja tiedon kanssa. Jotkut tutkijat uskovat, että tästä henkilöstä voi helposti tulla manipulaattori. Usein vakiotesti, joka määrittää johtavan havaintotyypin, ei tuota tarkkaa tulosta digitaalisessa. Voidaan kuitenkin epäillä häntä sellaisista lauseista: "Miksi teemme sen näin?", "Ymmärränkö oikein. "," Se on loogisempaa tällä tavalla "," Kuinka perustelet tämän? ".

Jos haluat kiinnittää digitaalisen huomion, sinun tulee puhua hänen kanssaan hänen omalla kielellään: "Oletetaan, että...", "Mielipiteesi auttoi minua selviytymään...", "Analysoimme tätä"

Testaus

Verkkotesti johtavan havaintotyypin määrittämiseksi sisältää 13 kysymyksen välittämisen, joihin vastaamiseksi sinun on valittava yksi neljästä lauseesta.

Havaintotyypit: audiaalinen, visuaalinen, kinesteettinen ja niiden ominaisuudet

Jokainen ihminen arvioi maailmaa omien tunteidensa perusteella. Psykologiassa on tapana erottaa neljä ihmisille tyypillistä havaintotyyppiä. Näitä ovat: visuaalit, audiaalit, kinestetiikka ja digitaalinen. Jokaisella tyypillä on omat ominaisuutensa.

Yleistä tietoa havaintotyypeistä

Ihmisten jakaminen visualisteiksi, audialisteiksi, kinesteeteiksi ja digitalisteiksi neurolingvistisen ohjelmoinnin (NLP) perusteiden mukaisesti antaa meille mahdollisuuden tunnistaa heidän hallitseva aistielin. Samaan aikaan yksi vallitseva aistihavainto maailmasta ei tarkoita muiden tukahduttamista. Ihmisille on ominaista neljä kanavaa, joiden kautta he oppivat maailmasta:

  1. Visuaalinen. Hänen kanssaan henkilöllä on pääasiassa kehittynyt visuaalinen järjestelmä ympäröivän todellisuuden havaitsemiseksi. Hänelle väri, muoto on merkitystä.
  2. Kuulovaara. Kuuleen elin ja sitä vastaava maailmankuva hallitsevat äänien, sävyjen, melodioiden, äänenvoimakkuuden avulla.
  3. Kinestetiikka. Taktiilitoiminto on hallitseva. Henkilön on helpompi tunnistaa esine hajun, maun, kosketuksen perusteella..
  4. Digitaalinen. Hallitsee loogista käsitystä maailmasta rakentamalla henkilön sisäistä vuoropuhelua.

Johtava kanava tietojen havaitsemiseksi ihmisessä antaa sinun aktivoida henkistä toimintaa. Se laukaisee muita prosesseja muistin ja mielikuvituksen muodossa..

Näkö-, kuulo-, kinesteettisen ja digitaalisen tunnistamiseksi on useita menetelmiä. Tärkein on diagnosointi hallitsevasta modaliteetista testauksella, jonka on kehittänyt S. Efremtsev. Testi on saatavana verkossa Internetin käyttäjille, jotka haluavat tietää hallitsevan tyyppisen havainnon.

Audiaalien, visuaalien, kinestetiikan ja digitaalisten ominaisuuksien ominaisuuksia ovat:

  • hallitseva elin, joka osallistuu ihmisen käsitykseen ympäröivästä maailmasta;
  • johtavan havaintokanavan vaikutus hahmoon;
  • havainnon tyypin suhde henkilön persoonallisuuteen;
  • joukko eroja sen välillä, miten ihminen arvioi ympäröivää todellisuutta toisista.

Visuaalien ominaisuudet

Audiaalit, visuaalit, kinestetiikka, digitaaalit eroavat toisistaan ​​luonteeltaan, viestintämenetelmältä ja ulkoisilta ominaisuuksiltaan. Visuaalien piirre on heidän käsityksensä maailmasta visuaalisten kuvien kautta. Heidän hallitseva aistielin on heidän silmänsä. Samaan aikaan muut maailman arviointimuodot tällaisissa ihmisissä eivät ole yhtä kehittyneitä, mutta heidän on helpompaa ja helpompaa käsitellä saapuva tieto tarkasti näön kautta.

Voit tunnistaa visuaalisen sen ominaiset ilmeet. Hän on hänen tunnusmerkki. Paljon määrää henkilön katse:

  • suunnattu ylös ja vasemmalle, kun yritetään muistaa mitään tietoa;
  • ylös ja oikealle fantasioitaessa;
  • suoraan eteenpäin ja kauas ajatellessasi.

Nämä merkit ovat tyypillisiä ihmisille, joilla on hallitseva visuaalinen kanava maailmankäsityksestä. Visuaalisen ilmeen avulla voit kertoa, puhuuko hän totuutta vai valheellista..

Mielenkiintoista! Visualisti, joka yrittää kertoa valhetta, etsii ylös ja oikealle, kun häneltä kysytään tietty kysymys.

Visuaaleilla on seuraavat ominaisuudet:

  • tietojen havaitseminen kuvien kautta;
  • voimakas gestulaatio;
  • sanojen "katso", "huomaa", "minusta tuntuu", "katso", "katso" käyttö puhuessasi;
  • vain visuaalisen tiedon havainnointi oppimisprosessissa graafien, kaavioiden, piirustusten, valokuvien, kokeiden muodossa;
  • kiinnittää huomiota muiden ihmisten ulkonäköön, heidän ilmeisiin, eleisiin, asentoihin;
  • hyvä mielikuvitus.

Ulkonäkö on tärkeä visuaalille. Hän on vastaanottavainen kaikelle, mitä näkee. Sellaiset ihmiset arvostavat maailman kauneutta ja sen yksittäisiä esineitä. He eivät pidä lika, sotku ja sotku. Jos lapsi on visuaalinen, niin hän omaksuu oppimisprosessissa paremmin hänelle esitetyt tiedot kaavamaisesti ja havainnollistettuna.

Tämäntyyppiset ihmiset oppivat pikalukemista muita nopeammin ja havaitsevat paremmin tekstin muodossa olevat tiedot. Visuaalinen muisti on ominaista myös visuaalille. He muistavat esineiden sijainnin paremmin kuin muut, he ovat hyvin orientoituneita maastoon.

Visualistit pitävät mieluummin etäisyyttä puhuessaan muiden ihmisten kanssa. Mukavuusalue on heille tärkeä. Lisäksi niiden ja keskustelukumppaneiden välisen etäisyyden on oltava vähintään yksi metri. Visuaalien katse vaeltaa ja etsii. Määritettyjen tehtävien suorittamiseksi tällaiset ihmiset tarvitsevat selkeät kaaviot, visuaaliset kuvat ja kuvat.

Kuulustelujen ominaisuudet

Tämän tyyppisessä havainnossa kuuloelinten kautta vastaanotettu tieto on erityisen tärkeää. Kuuloa voidaan kutsua henkilöksi, joka omaksuu paremmin ääneen luetun materiaalin. Tämä on erityisen tärkeää koululaisille. Audiaaliset lapset muistavat hyvin vain ne tiedot, jotka opettaja on suullisesti esittänyt heille.

Audiaalille on tunnusomaista seuraavat merkit:

  • "kuuloisten" lauseiden käyttö puheessa ("kuulin", "en ymmärrä", "sano", "kuulin", "kuuntele minua");
  • hyvä käsitys musiikista, keskustelut;
  • hyvä kuulo;
  • tarve täydelliseen hiljaisuuteen keskittyä johonkin;
  • korkea vaatimus sekä omasta että muiden ihmisten puheesta;
  • suuri rakkaus musiikkiin;
  • herkkyys keskusteluille;
  • hyvä kuulomuisti.

Huomio! Kun puhutaan tilintarkastajan kanssa, on tärkeää, ettet korota ääntä tai huutaa, koska tämä aiheuttaa hänen hylkäämisen keskustelukumppanille.

Tämän tyyppisiä ihmisiä pidetään hyvinä tarinankertojina. He haluavat keskustella mieluummin kaikista asioista muiden kanssa. Näin he oppivat kaiken materiaalin paremmin. Audiaalit ovat keskittyneet enemmän viestintään kuin toiset. Tämä on yksi seurallisimmista ihmisistä..

Audialistit muistavat muita huonommin ihmisten kasvot, eivätkä he aina tunne avaruutta. Mutta he tunnistavat henkilön äänensä perusteella paremmin kuin muut. Tällaiset ihmiset on mahdollista tunnistaa ulkonäöltään. Heillä on yleensä se suunnattu joko oikealle tai vasemmalle..

Audiaalit ovat vähemmän alttiita konflikteille, ja useammin ne eivät halua korottaa ääntään. Heidän puheensa on yleensä tasainen, ja puhe on maltillista ja rauhallista. Audiologien yleinen ammatti on muusikko. Kun otetaan huomioon heidän sosiaalisuutensa ja kykynsä käydä keskustelua, tällaiset ihmiset menestyvät julkiseen puhumiseen liittyvässä työssä..

Tilintarkastajalle merkitystä on vain tietyllä tosiasialla ilman tarpeettomia yksityiskohtia. Hänen on tärkeää ottaa yhteyttä henkilöön, jolla on miellyttävä äänisävy hänelle. He kiinnittävät vähemmän huomiota ihmisten ulkonäköön, pääasiassa kuulotuntemusten ohjaamana.

Kinestetiikan kuvaus

Tällainen henkilö voidaan tunnistaa useilla merkeillä:

  • usein käytettyjen sanojen, joilla on voimakas emotionaalinen merkitys ("innoissaan", "hanhenmakuinen", "olen iloinen");
  • usein koskettaa keskustelukumppania;
  • lähellä etäisyyttä henkilön kanssa puhuessaan;
  • levottomuus;
  • emotionaalisuus;
  • tietojen parempi omaksuminen liikkeen ja kosketuksen avulla.

Kinestetiikka oppii maailman hyvin henkilökohtaisen kokemuksen kautta. Hän suosii teorian käytäntöä. Samalla on tärkeää, että hän osallistuu suoraan prosessiin. Tämän tyyppiset ihmiset ohjaavat makua ja hajua enemmän kuin muut. Heille on tärkeää koskettaa tai maistaa esine itse tarvittavien johtopäätösten tekemiseksi.

Kinestetiikka on aktiivista ihmistä. Ne voidaan määritellä tarkasti. He ovat työnarkisteja, jotka eivät siedä toimettomuutta. Kinestetiikalla ei ole hyvää huomiota, ne eivät keskity pitkään hyvin johonkin. Tästä syystä he eivät pidä rutiinista ja yksitoikkoisesta työstä..

Kinestetiikalle on ominaista erityinen psykologinen muotokuva. Huolimatta tällaisten ihmisten halusta olla minimietäisyydellä keskustelukumppanista keskustelun aikana, he ovat viestinnässä valikoivia. Kinesteettinen ihminen voi päästää lähelle vain itsensä luottamuksen voittaneen henkilön..

Mielenkiintoista! Kinestetiikalle on erityisen loukkaavaa, että tuntematon henkilö rikkoo henkilökohtaista tilaa. Se ei voi kulkea hänen jälkeensä.

Kuten visuaalit, tämäntyyppiset ihmiset eivät ymmärrä suullista tietoa. Heidän on helpompi oppia maailmasta visuaalisen datan ja henkilökohtaisen yhteyden kautta. Kinestetiikan kannalta on tärkeää ruumiillinen kontakti rakkaansa. Mukavuus vaikuttaa häneen vakavasti. Mahdolliset haitat aiheuttavat vakavaa ärsytystä kinestetiikassa. Sellaiset ihmiset rakastavat keskusteluja tunteista ja tunneista. Tunteellinen vaihto keskustelukumppanin kanssa on heille tärkeää..

Digitaalisen ominaisuudet

Audiaalinen, visuaalinen ja kinesteettinen eivät ole ainoat ihmisryhmät, riippuen heidän käsityksestään maailmasta. Neljäs tyyppi erottuu, nimeltään digitaalinen. Voit erottaa tällaiset ihmiset muista seuraavien ominaisuuksien avulla:

  • logiikan johtaminen ja toimintojen miettiminen;
  • toiminnan selkeä suunnittelu;
  • minimaalinen tunteiden ilmentyminen viestinnän aikana;
  • heikot tunteet;
  • pyrkiminen mielekkäisiin keskusteluihin ja tyhjien aiheiden hylkääminen heille;
  • korkea itsehillintä ja rauhallisuus stressin alla.

Digitaalista on vaikeampaa tunnistaa muiden ihmisten keskuudessa pelkästään sanoilla, joita hän käyttää keskustelun aikana. Sille on samanaikaisesti tunnusomaista joitakin näkö- ja kuulomerkkejä.

Digitaaliselle ja kinestetiikalle on ominaista erilaiset lähestymistavat maailman havaitsemiseen. Ensimmäinen yrittää ymmärtää tapahtumien ja toimintojen olemuksen loogisten kaavojen avulla, toinen - aistikokemuksen kautta.

Digitaalisten ihmisten osuus on edelleen alhainen verrattuna muihin ihmisiin. Tämä on harvinainen käsitys. Digitaalinen lapsi suosii tarkkoja tieteitä ja onnistuu oppimaan ne. Hän on taipuvainen suunnittelemaan koulutusprosessia ja erottuu kurinalaisuudesta.

Digitaaliset ihmiset menestyvät logiikkaa ja tarkkuutta vaativissa ammateissa. Se voi olla ohjelmointi, mallinnus, tieteellinen toiminta..

Digitaalinen voidaan erottaa huomaavaisuudesta. Hän haluaa käydä sisäistä vuoropuhelua itsensä kanssa ja ymmärtää tapahtumien olemuksen. Hänelle tärkeät ovat konkreettiset tiedot ja esimerkit, ei abstrakteja muotoja. Hän on taipuvainen analysoimaan, ajattelee järkevästi ja toisinaan epätyypillisesti. Tärkein ero digitaalisen ja muun tyyppisen havainnon välillä on niiden ensisijainen prioriteetti, vain loogiset, selkeät johtopäätökset, eivät auditiiviset ja visuaaliset kuvat.

Visuaalien, audiaalien, kinestetiikan ja digitaalisten ominaisuuksien ehdollisuus. Enemmän ihmisiä kuuluu kolmeen ensimmäiseen havaintotyyppiin, vähemmän - digitaaliseen. Tällainen luokittelu jakaa vain karkeasti tietyt tyypit heidän maailmankatsomuksestaan ​​riippuen. Jokainen henkilö yhdistää useita erilaisia ​​merkkejä kerralla. Tämä tai toinen käsitysmuoto ilmenee ihmisessä tietyissä elämänolosuhteissa, tapahtumissa.

Henkilön kyky erottaa johtava havaintotyyppi (kuulo-, visuaalinen, kinesteettinen, digitaalinen) antaa hänelle mahdollisuuden omaksua tietoja tehokkaammin, välittää ajatuksensa ja ideansa oikein yhteydessä muihin ihmisiin.

Ääni, visuaalinen, kinesteettinen, digitaalinen: miten havaintotyyppiä käytetään myynnissä?

Oletko koskaan huomannut, että uudessa kahvilassa yksi henkilö muistuttaa miellyttävää musiikkia, toinen - kirkkaan muotoilun ja kolmas - herkullisen kahvin ja miellyttävän aromin salissa. Tämä johtuu erilaisista havaintotyypeistä: me kaikki olemme perinteisesti jaettu audiaalisiin, visuaalisiin ja kinesteettisiin. Nykyään digitaalisen tekniikan aikakaudella tähän typologiaan lisätään myös digitaalinen (diskreetit)..

Selvitä havaintotyyppisi: testi

Havaintotyyppien tuntemus auttaa välttämään ristiriitoja lasten ja vaimojen (tai aviomiehien) kanssa, esittelemään asiakkaalle parhaan esityksen ja samalla ymmärtämään joitain käyttäytymisen piirteitä. Siksi suosittelemme, että teet pienen testauksen..

Lyhyesti ja selkeästi käsitystyypeistä

Selvitetään nyt, kuinka tästä tiedosta on hyötyä työskennellessä asiakkaiden kanssa..

1. Audials: ostajat, joita on kuunneltava ja kuultava

On selvää, että koe-esiintymät havaitsevat tiedot kuulon kautta. Nämä ovat ihmisiä, jotka eivät voi olla hiljaa: he haluavat kytkeä musiikin tai television päälle päivittäisten toimintojensa taustalla. Joka tapauksessa tilintarkastajat kiinnittävät ensinnäkin huomion siihen, mitä esitettiin, ja vasta sen jälkeen - ulkonäköön..

Kuinka tunnistaa audiaalinen?

  1. Puheessaan hän käyttää jatkuvasti sanoja "kuuntelen", "kertoi", "ääni", "mitä sanot?", "Keskustellaan", "kuuletko?" ja niin edelleen.
  2. Arvostaa suuresti keskustelukumppanin puhekykyjä.
  3. "Aktiivinen kuuntelija": kysyy selventäviä kysymyksiä, tekee muistiinpanoja.
  4. Tykkää selittää ja voi toistaa jotain useita kertoja ilman ärsytystä.
  5. Voi kertoa minkä tahansa keskustelun sanasta sanaan.
  6. Hän haluaa kuunnella mieluummin radion uutisia, kun taas televisiota katsellen ääni on hänelle tärkeämpää kuin kuvat.

Kuinka käyttää?

Myyjän tai johtajan osaava, selkeä ja äänekäs puhe voi vaikuttaa vakavasti tilintarkastajan myönteiseen vastaukseen ja päätökseen. Laadi siis kaupallinen ehdotus ilman "vettä", jossa jokainen sana on tyhjä.

Audials ovat lähtevien ja aktiivisten myyjien suosikki asiakkaita. Mutta on muistettava, että tällaisilla ihmisillä on selektiivinen käsitys. Jos he kuulevat epäilyksen myyjän äänestä, he saattavat ajatella tai jopa kieltäytyä ostamasta. Siksi sinun on oltava äärimmäisen vakuuttava kuunnellessasi: äänesi on oltava luottavainen ja rauhallinen. Huumori auttaa tekemään vaikutuksen kuuloherkkyyteen: vitsi tai hauska lainausmerkki tulee kuulohistorian muistiin, jonka hän haluaa jakaa muiden kanssa ja joka auttaa ostamaan tuotteesi.

2. Visuaalit: kaunis kuva - puolet myynnistä

Koko maailmassa noin 60% väestöstä havaitsee ympäröivän maailman lähinnä silmällä. Nämä ovat grafiikkaa. Ihmiset, joilla on tällainen käsitys, arvostavat asioiden ulkonäköä, kauniita esityksiä ja keskustelijan miellyttävää ulkonäköä. Organisaatio ja siisteys tunnistaa ne helposti. Julkisilla paikoilla grafiikat vievät yleensä paremman näkymän paikan ja tuntevat olonsa epämukavaksi, kun joku tulee liian lähelle heitä "peittämällä horisonttia".

Kuinka tunnistaa visuaalinen?

  1. Käyttää puheessa ilmaisuja "mielestäni", "epäilemättä", "seisoo edelleen silmieni edessä", "kaunis", "ruma" jne..
  2. Kiinnittää suurta huomiota ulkonäköönsä.
  3. "Tapaa vaatteet".
  4. Eleet ja ryhti ovat hyvin tunnepitoisia: hän elehtii keskustelussa ja yrittää hahmottaa esineitä käsin.
  5. Omistaa valokuvamuistia, kiinnittää huomiota pieniin yksityiskohtiin.
  6. Hyvin perehtynyt maastoon.

Kuinka käyttää?

Visuaalisten asiakkaiden kanssa työskenteleminen on helppoa missä tahansa liiketoimintasegmentissä. Kauniisti suunniteltu esittely, kirkas etiketti, visuaaliset kaaviot, epätavallinen toimiston sisustus - ja visuaalinen on valmis ostettavaksi. Kaunis muotoilu on ensinnäkin hänelle, mutta samalla sinun on ymmärrettävä, että visuaalin pettäminen on kalliimpaa. Jopa pieni virhe havaitaan ja kritisoidaan: kaikki ehdotukset tällaisille ihmisille tulisi erottaa erinomaisella suunnittelulla ja täydellisellä ulkonäöllä..

Kaikissa visuaalien esityksissä selkeys on tärkeää: ilman kaavioita, ympyräkaavioita ja visuaalisia valokuvia ne omaksuvat parhaimmillaan kolmanneksen ilmaistusta tiedosta. Tämä johtuu siitä, että visuaalisuus ajattelee visuaalisissa kuvissa..

Kun puhut visuaalien kanssa, käytä hänelle tärkeitä sanoja - "katsomaan", "katsotaanpa", "nyt näytän sinulle" jne. Ja älä unohda näyttää lisää mainoskuvia. Tällaisille asiakkaille luodaan värikkäitä luetteloita, mainosesitteitä ja hienoja esitteitä..

3. Kinestetiikka: Kiinnitä huomiota aistimuksiin

Kinestetiikat ovat ihmisiä, jotka ovat tottuneet luottamaan kosketus- tai makuaistiinsa jokapäiväisessä elämässään. Kinestetiikka on täysin tietoinen tuotteen tai tuotteen ominaisuuksista ensimmäisessä kosketuksessa. Henkilö, jolla on tällainen käsitys, puhuu tuolin mukavuudesta, mutta hän ei todennäköisesti pysty muistamaan sen suunnittelua.

Tekniset tiedot

  1. Keskustelussa hän kuvaa usein tunteitaan sanoilla "miellyttävä", "mukava", "pehmeä", "jännittävä", "mielenkiintoinen", "tunnen" jne..
  2. Tekee päätöksiä tunteiden perusteella.
  3. Pukeutunut mukaviin vaatteisiin: ei osta täydellisesti istuvia housuja, jos hänellä on heissä epämukavaa.
  4. Vahva lihas- ja kosketusmuisti: muistiinpanot muistiin.
  5. Syvä hengitys, ääni on usein matala, syvä, tylsä; puhuu hitaasti ja pysähtyy.
  6. Viestinnän aikana kinesteettinen henkilö vähentää henkilökohtaisen tilan minimiin, koskettaa usein keskustelukumppania hihasta, "halaa" tai lyö olkapäähän. Tällöin tuttavuustasolla ei ole merkitystä.
  7. Voi puhua luotettavasti jostakin vasta pitämällä sitä käsissään.

"Sanaton neuvotteluissa"

50 korttimme auttavat sinua luottamaan kaikkiin neuvotteluihin ja voittamaan vastustajan yhdellä silmäyksellä.

Kuinka käyttää sitä myynnissä?

Kinesteettinen asiakas haluaa ehdottomasti testata tuotetta, maistella sitä, koskettaa sitä, poimia sen, jos kaikki tämä on mahdollista. Tämän tyyppisten ihmisten mielestä aksentteja tehdään kahviloissa, ravintoloissa, kosmetiikkaliikkeissä, kampaajissa ja putiikeissa. Tällaiselle asiakkaalle tarvitaan esitys, jossa käsitellään hänen vaikutelmiaan ja henkilökohtaisia ​​tunteitaan. Hänelle tarjotaan erilaisia ​​"koettimia", näytteitä, itse tuotetta tai hänelle annetaan miellyttävä mainos. Ja tällä hetkellä myyjän tai esimiehen on kerrottava, kuinka hyvä asiakas tuntee ollessaan tullut asian tai palvelun omistajaksi.

Uskotaan, että ihmiset, joilla on kosketuskyky, vaikuttavat voimakkaimmin yleiseen mielipiteeseen tietystä tuotteesta, kaupasta tai tuotemerkistä. Kinestetiikka kirjoittaa arvostelun siitä, kuinka paljon he pitivät uudesta ruokalajista valikossa, huomaavat hajuvesiliikkeen aromivalikoiman laajentumisen ja arvostavat suunnittelijapukujen materiaalin laatua. Positiivisen tuloksen ja voiton saamiseksi kinestetiikkaa on syötettävä sanan kirjaimellisessa merkityksessä: anna heidän koskettaa tuotetta, kokeilla sitä, kokeilla sitä tai haistaa sitä.

4. Digitaalinen: eräänlainen käsitys, joka tuli verkosta

Jotkut markkinoijat, seuraavat psykologeja, erottavat toisenlaisen käsityksen, kutsumalla sitä digitaaliseksi (tai erilliseksi). Kirjaimellisesti sana "digitaalinen" englanniksi voidaan kääntää "digitaaliseksi, numeeriseksi". Näin kutsutaan nykyään ihmisiä, joilla on "digitaalinen" käsitys, ja tämä määritelmä ilmestyi yhdessä elektronisten laitteiden dominoinnin kanssa elämässämme. Digitalistit pitävät uudesta "elektronisesta" elämästä: he haluavat järjestää jokaisen askeleensa, ja gadgetit auttavat heitä paljon. Ihmiset, joilla on tällainen käsitys, ohjaavat vain racionalismi ja heidän looginen ajattelunsa kuvaamalla tuotteen tai palvelun etuja ja haittoja.

Digitalistit ovat tottuneet keskustelemaan päätöksistään vain itsensä kanssa (joskus jopa ääneen). Heille tärkeitä ovat sähköisillä taulukoilla, kaavioissa ja taulukoissa esitetyt tiedot. On kuitenkin syytä huomata heti, että "puhdas" digitaalinen on erittäin harvinaista. Useampi osa digitaalisen ominaisuudesta löytyy yleisöistä ja kuvista..

Digitaaliset ominaisuudet

  1. Usein käyttää sanoja "looginen", "tiedä", "ymmärrä", "toiminnallisuus" jne..
  2. Funktionaalisuus on hänelle tärkeämpää kuin muotoilu, sisältö on tärkeämpää kuin kuori.
  3. Pystyasento (usein puristuksissa), ei eleitä, yksitoikkoinen ääni.
  4. Analytics on hänen kotoperäinen elinympäristö.
  5. Rakentaa tietoa, haluaa "lajitella sen".
  6. Voi havaita paljon tietoa kerralla.
  7. Ei tee päätöstä heti - ajattelu vie aikaa.
  8. Erinomainen strategi, ei menetä yhtäkään yksityiskohtaa.

Kuinka käyttää sitä myynnissä?

Digitaalivalintaan on mahdollista vaikuttaa huolellisesti vain logiikan avulla. Miksi siisti? Koska kaikki vetoomukset tunteisiin, ihmiset, joilla on tällainen ajattelu, haisee kilometrin päässä ja kokevat sen manipuloinniksi. Siksi ehdotusta esitettäessä on keskityttävä tuotteen ominaisuuksiin: edullinen hinta, toimivuus, edut muihin malleihin jne. Mitä enemmän tuotteen tai palvelun etuja ja haittoja myyjä tai markkinoija tunnistaa, sitä suurempi on todennäköisyys, että digitaalisesta tuotteesta tulee ostaja tai kanta-asiakas..

Audiaalinen, visuaalinen, kinesteettinen testi. Hallitsevan havaintomodallisuuden diagnoosi

S. Efremtsevan hallitsevan havaintomodalityn diagnostiikka auttaa määrittämään johtavan havaintotyypin: kuulo-, näkö- tai kinesteettisen.

Ja mitkä aistielimet todennäköisemmin "reagoivat" kosketuksissa ulkomaailmaan? Minkä tyyppisiä ihmisiä ovat rakkaasi? Kuinka he havaitsevat ympäröivän maailman: visuaalisesti, korvalla tai kosketuksella? Havaintokanavan tekniikka auttaa sinua ymmärtämään paremmin itseäsi ja muita.

Jokaisella meistä on aisteissamme johtaja, joka reagoi nopeammin ja useammin kuin muut ulkoisen ympäristön signaaleihin ja ärsykkeisiin. Tyyppien samankaltaisuus voi edistää rakkautta, epäsuhta aiheuttaa konflikteja ja väärinkäsityksiä. Jos tiedät, minkä tyyppiset ihmiset ovat sinulle rakkaita ja vain tuttavia, sinun on helpompi välittää tietoa heille ja ymmärtää, mitä he haluavat kertoa sinulle. Esimerkiksi kuinka tietynlaisen käsityksen omaavat ihmiset tietävät, että joku rakastaa heitä??

  • Visuaalinen (visuaalinen havainto) - sen perusteella, miten he katsovat sitä.
  • Kinestetiikka (kosketushavainto) - sen avulla, miten sitä kosketetaan.
  • Audiaalinen (kuuloherkkyys) - sillä, mitä he sanovat hänelle.
  • Diskreetti (digitaalinen havainto) - logiikan mukaan.
(Ketkä ovat diskreettejä - katso alla)

Tulosten tulkinta

Asteikko, jolla kohde sai eniten pisteitä, määrää johtavan aistijärjestelmän (johtava havaintotyyppi).

Johtavan käsitystason tasot:

  • 13-16 pistettä - korkea;
  • 8-12 pistettä - keskimäärin;
  • 0-7 pistettä - matala.

Kuunteluohjelmissa kaikella akustisella on suuri merkitys: äänet, sanat, musiikki, meluvaikutukset. Silloinkin kun he lukevat itselleen, heidän huulensa liikkuvat, mikä ei tarkoita, että he ovat lukutaidottomia, vaan vain, että se on helpompaa yleisölle. He puhuvat usein ääneen itselleen, ja muiden kanssa he tekevät sen iloisesti. Viestinnässä he haluavat olla lähempänä keskustelukumppania kuulemaan häntä paremmin, mutta samalla he eivät halua katsoa kasvoihin, etenkään silmiin. Audiaalit ovat hyvin herkkiä sanoille yleensä ja erityisesti kiitoksille. Luonnollisesti, paremmin kuin kukaan muu, he tunnistavat intonaation sävyt ja keskustelukumppanin äänen sävyn, ja puheessa he käyttävät monia kuulometaforeja: "lopeta räpyttely"; "Kuulin ongelmasi", "En voi sietää niin kovia kappaleita." He ovat melko välinpitämättömiä talon ulkonäölle, ilmapiirille, ruoan ulkonäölle ja maulle, mutta kaunis ääni voi koskettaa heitä aivan sydämeen. Ja seinän takana oleva television voimakas ääni voi tuoda sinut valkoiseen lämpöön. Audiaalista tulee usein muusikoita, laulajia, heistä tulee erinomaisia ​​luennoitsijoita ja psykologeja.

Visuaalit ymmärtävät heti, mitä voi nähdä: värit, muodot, viivat, harmonia ja epäjärjestys. Tosiaankin, käsittelyssä tietoja, ne muuntaa välittömästi kuulo- ja muut signaalit visuaalisiksi kuviksi, jotka itse asiassa muistetaan. Uskotaan, että tällaisten ihmisten visuaalinen muisti on paljon paremmin kehittynyt kuin kaikilla muilla, mikä ei ole yllättävää - loppujen lopuksi juuri tätä muistia he käyttävät useimmiten. Viestinnässä on erittäin helppo määrittää, että olet tekemisissä visuaalin kanssa, koska puheessa hän käyttää usein hyvin tyypillisiä visuaalisia metaforoja, esimerkiksi: "Näen tämän ongelman hyvin"; "Katson tätä asiaa laajemmin"; "Se tietysti tekee koko asian selväksi" - ja niin edelleen. Huoneessa visuaalinen yrittää ottaa paikan, josta hän näkee kaikki ja kaikki selvästi: hänelle on erityisen tärkeää, että ovi on hänen näkökentässään. He haluavat myös istua ikkunan vieressä, varsinkin jos se tarjoaa kauniin näkymän. Heille ulkonäkö on erittäin tärkeää, ja sekä omat että jonkun toisen. He ajattelevat huolellisesti kodinsa sisätiloja, ja ruokalaji merkitsee toisinaan enemmän kuin heidän makunsa. Tämän tyyppinen persoonallisuus ei voi puhua, jos keskustelukumppani on kääntynyt pois hänestä, hänen on "osallistuttava keskusteluun". Visuaalit haluavat kiinnittää huomiota itseensä, ja juuri heistä voimme sanoa - "tapaa vaatteet". Visuaalit eivät halua, että heitä kosketetaan, kun he rikkovat henkilökohtaista tilaansa ja joutuvat mukavuusalueelle. Ylivoimainen määrä taiteilijoita, suunnittelijat ovat visuaalisia.

Kinestetiikka on ihmisiä, jotka kääntävät kaikki elämäntapahtumat kehon tuntemusten, maun, kosketuksen ja hajun kielelle. Tämäntyyppisten ihmisten tunteet ja vaikutelmat liittyvät lähinnä kosketukseen, intuitioon, arvaukseen. He kuuntelevat sisäisiä tunteitaan, tottelevat heitä ja toimivat usein erehtymättömästi. Kinestetiikan kannalta kosketus on erittäin tärkeä, joten heidän kommunikointietäisyytensä on minimaalinen - he haluavat koskettaa kaikkea, myös keskustelukumppania. Jos keskustelukumppani kiertää nappiasi ja koskettaa olkapääsi silloin tällöin, älä ole yllättynyt tai vihainen - hän on vain kinesteettinen. Tämäntyyppiset ihmiset voidaan tunnistaa heidän hyvin tyypillisestä puhetavastaan, esimerkiksi "kun näen tämän henkilön, saan hanhenmakuista", "huoneiston ilmapiiri on sietämätön", "hänen sanansa koskettivat minua syvästi", "lahja oli jotain minulle jotain kuin lämmin sade. " Yleensä suosikkisana on kinestetiikka - mielestäni he käyttävät sitä oikeassa paikassa ja väärässä paikassa. Kinestetiikka rakastaa kaikkea, mikä antaa heille voimakkaita ruumiillisia tunteita - urheilua, tanssia jne. Ammatillisten mieltymysten suhteen sirkuksen esiintyjien, tanssijoiden ja hierojien joukossa on monia kinestetiikkaa.

Digitaalinen (alias diskreetti) on hyvin erikoinen ja melko harvinainen tyyppi, jolla on erityinen käsitys maailmasta. Tunteiden ilmaisut, keskustelut tunteista, värikkäät kuvaukset luonnonkuvista jne. diskreeteistä on vaikea odottaa. Tämä tyyppi keskittyy ensisijaisesti logiikkaan, merkitykseen ja toimivuuteen. Keskustelussa erillisen kanssa saa vaikutelman, että hän ei tunnu tuntevansa mitään, mutta tietää paljon ja vielä enemmän - pyrkii oppimaan, ymmärtämään, ymmärtämään ja lajittelemaan. Mutta tämä ei ole lainkaan totta! Digitaalisen havaintokanavan omaavat ihmiset ovat uskomattoman herkkiä ja haavoittuvia.Tämäntyyppisten edustajien joukossa on erityisen paljon shakkipelaajia, ohjelmoijia sekä kaikenlaisia ​​tutkijoita ja tutkijoita. Heidän sanasto sisältää usein ilmaisuja: "missä logiikka on täällä?", "Meidän on analysoitava tilanne", "niin, poissulkemismenetelmällä löydämme..." tilastojen tuella.

ominaisuudet

Kuulotyyppi

Menetelmä tietojen hankkimiseksi

Kuulon kautta - keskustelun, ääneenlukemisen, väittelyn tai mielipiteiden vaihdon aikana keskustelukumppaneidesi kanssa

Ympäröivän maailman käsitys

He kokevat tarvitsevansa jatkuvaa kuulostimulaatiota, ja kun se on hiljaista, he alkavat antaa erilaisia ​​ääniä - he puristavat hengityksen alla, viheltävät tai puhuvat itselleen, mutta eivät silloin, kun he ovat kiireisiä opinnoissa, koska he tarvitsevat hiljaisuutta näinä hetkinä; muuten heidän on irrotettava muiden ihmisten aiheuttamasta ärsyttävästä melusta

Mitä he kiinnittävät huomiota kommunikoidessaan ihmisten kanssa

Henkilön nimessä ja sukunimessä äänen ääni, puhetapa ja sanat

Kuvaile ääniä ja ääniä, musiikkia, äänitehosteita ja ääniä, jotka kuuluvat heidän ympäristöönsä, ja kerro uudelleen, mitä muut ihmiset sanovat

Yleensä he katsovat vasemmalle ja oikealle ja vain satunnaisesti ja lyhyen aikaa katsovat puhujan silmiin

Muistaa keskustelut, musiikin ja kuulostaa hyvältä

ominaisuudet

Visuaalinen tyyppi

Menetelmä tietojen hankkimiseksi

Visio - visuaalisten apuvälineiden avulla tai tarkkailemalla suoraan vastaavien toimintojen suorittamista

Ympäröivän maailman käsitys

Altis ympäröivän maailman näkyvälle puolelle; on palava tarve ympäröivälle maailmalle näyttää kauniilta; helposti hajamielinen ja ahdistunut häiriön näkyessä

Mitä he kiinnittävät huomiota kommunikoidessaan ihmisten kanssa

Henkilön kasvot, hänen vaatteensa ja ulkonäkö

Kuvaile sisustuksen näkyvät yksityiskohdat - esineiden väri, muoto, koko ja ulkonäkö

Kun ajattelet jotain, he yleensä katsovat kattoa; tunne tarvetta katsoa puhujan silmiin kuunnellessasi ja halua, että kuuntelijat katsovat myös heidän silmiinsä

He muistavat tilanteen näkyvät yksityiskohdat sekä painetussa tai graafisessa muodossa esitetyt tekstit ja oppikirjat

ominaisuudet

Kinesteettinen tyyppi

Menetelmä tietojen hankkimiseksi

Luurankolihasten aktiivisten liikkeiden avulla - osallistumalla ulkona oleviin peleihin ja aktiviteetteihin, kokeilemalla, tutkia ympäröivää maailmaa edellyttäen, että keho on jatkuvasti liikkeessä

Ympäröivän maailman käsitys

Tottunut siihen, että heidän ympärillään toiminta on täydessä vauhdissa; he tarvitsevat tilaa liikkua; heidän huomionsa kiinnitetään aina liikkuviin esineisiin; he ovat usein hajamielisiä ja ärsyttäviä, kun muut ihmiset eivät voi istua paikallaan, mutta heidän itsensä on jatkuvasti siirryttävä

Mitä he kiinnittävät huomiota kommunikoidessaan ihmisten kanssa

Kuinka toinen käyttäytyy; mitä hän tekee ja mitä tekee

Liikkeitä ja toimintoja koskevia sanoja käytetään laajalti; puhua pääasiassa teoista, voitoista ja saavutuksista; pääsääntöisesti ne ovat lakonisia ja pääsevät nopeasti asiaan; käyttävät usein kehoaan, eleitään, pantomiimia keskustelussa

He ovat mukavimpia kuunnella ja ajatella, kun heidän silmänsä ovat alaspäin ja sivussa; he käytännössä eivät katso keskustelukumppanin silmiin, koska juuri tämä silmien sijainti antaa heidän oppia ja toimia samanaikaisesti; mutta jos lähellä on vilskettä, heidän katseensa on aina suunnattu siihen suuntaan

He muistavat hyvin omat ja muiden ihmisten toimet, liikkeet ja eleet

Testin epävirallinen versio

Jos ystäväsi tai sinulla ei ole mahdollisuutta tai aikaa läpäistä Efremtsev-testiä, voit määrittää käsityksen pääkanavan seuraavasti. Kysy häneltä (tai itseltäsi), kuinka hän (sinä) haluaisit viettää loman (abstrakti loma, "unelmaloma").

Katso nyt mihin suuntaan hän (sinä) käänsi silmäsi, ennen kuin muotoilet vastauksen. Katseen suunnasta riippuen voidaan sanoa, mitä kuvia henkilö luo: visuaaliset, kuulo- tai kinesteettiset (kosketettavat).

1. Jos katse on suunnattu ylöspäin, se osoittaa visuaalisten kuvien muodostumista, kuvan piirtämistä - visuaalista.
2. Jos katse on suunnattu alaspäin, se tarkoittaa, että henkilö yrittää kuunnella tunteitaan ja aistimuksiaan - kinesteettinen.
3. Jos katse on suunnattu suoraan joko vasemmalle tai oikealle ilman siirtymistä ylös ja alas (ikään kuin korvia kohti), tämä osoittaa äänikuvien muodostumisen - audiaalisen.

Tarkkuuden vuoksi yritä löytää vastauksia muihin kysymyksiin. Ne voivat olla mitä tahansa, esimerkiksi: "Kuinka haluaisit juhlia uutta vuotta?", "Mitkä ovat suunnitelmasi tulevalle viikonlopulle?", "Muista viimeisen kuukauden miellyttävin tapahtuma" jne..

Lopuksi lopuksi analysoi sitten huolellisesti vastaukset esitettyihin kysymyksiin. Esimerkiksi jos kysymys: "Missä on paras paikka viettää lomaa?", Henkilö käyttää vastatessaan seuraavia epiteettejä:

1. Taivaansininen meri, keltainen hiekka, vuoristonäkymät ikkunasta, kirkas aurinko, ruskettuneet tytöt uimapukuissa ja muut visuaaliset kuvat, sitten luultavasti henkilö - visuaalinen.
2. Lämmin tuuli, meren haju, kuuma hiekka, auringonpolttaman ruumiinlämpö, ​​rentoutuminen, kylpylähotelli jne., Silloin henkilö todennäköisesti on kinesteettinen.
3. Aaltojen ääni, hiljaisuus aamunkoitteessa, lokkien huuto, sytyttävä musiikki, tuulen pilli jne., Niin henkilö on audiaalinen.

Visuaalien on äärimmäisen vaikeaa muistaa tietoja korvalla, ja kinesteettinen henkilö ei todennäköisesti pysty arvioimaan uutta kampaustasi (visuaalinen arvostaa), mutta hajuvedet tai kyky tehdä hierontaa on helppoa!

Audiaalinen / kinesteettinen, viitaten visuaaliseen tiedon parempaan toimittamiseen, voi sanoa jotain: "Minulle suullinen / koskettava hiljaisuus on kuin musta huone sinulle, läpäisemätön pimeys, jossa mitään ei ole näkyvissä".

NLP-malli :: Metaprogrammi: Ensisijainen tapa

Käsityssuodattimet

Havaintokanavat

Yksi tärkeimmistä suodattimista on niin sanotut havainnointikanavat: näkö, kuulo ja tunne. Ja voimme sanoa, että havaintokanavia on kolme:

Visuaalinen (B).
Mitä näemme. Kuvia, kuvia, elokuvia.
Auditorio (A).
Mitä kuulemme. Sekä puhe että tuulen pilli tai tippuvan veden ääni. Ja vastaavasti intonaatio, sävy, äänenkorkeus.
Kinestetiikka (K)
("Kines" - "liike" kreikaksi). Mitä me tunnemme. Tähän sisältyy haju ja maku. On kätevää jakaa kehossa tuntemamme kolmeen osaan:
Taktiset tuntemukset - ihon aistimukset, kosketus;
Sisäinen - lihas-, vatsavaivat, lämpö;
meta-aistit - arvioivat tuntemukset, jotka välitetään meille asenteesta, tunteista: ilo, rakkaus, onnellisuus, suru jne..
meta-aistimukset sijaitsevat yleensä rintakehässä, ja joskus niihin liittyy niska ja pää.

Jos koomme kaiken yhteen, saamme:
Visio (visuaalinen järjestelmä).
Kuulo (kuulojärjestelmä)
Maku.
Haju.
Ihon herkkyys (kosketus tunne).
Sisäinen - lihaksikas, vatsan tunne, lämpö.
metasense - arvioivat tuntemukset.

Edustavat järjestelmät

Havaintokanavat liittyvät nimenomaan tietojen vastaanottamiseen aisteista. Kun on kyse tiedon käsittelystä, siitä, miten henkilö viittaa omaan sisäiseen kokemukseensa, puhutaan edustussysteemeistä.

Edustavat järjestelmät on jaettu tiedon aistintavan mukaan:

Leading on edustusjärjestelmä, joka käynnistää ajattelustrategian. Ehdotetaan esimerkiksi muistuttaa viulun ääni. Henkilö, jolla on johtava Visual-järjestelmä, kuvittelee ensin tämän viulun kuvan ja vasta sitten kuulee sen äänen. Ja voidakseen tuntea, mitä norsu on kosketuksessa, hänen on ensin muistettava, kuinka norsu näyttää, ja vasta sitten hän voi "koskettaa" sitä. Johtava järjestelmä on yleensä sama kuin ihmisen ensisijainen (eli pää) järjestelmä.
Ensisijainen (perus) - henkilön käytetyin ja kehittynein edustussysteemi. Kun he puhuvat ihmisen tyypeistä haluamansa muodon mukaan - audiaalinen, visuaalinen, digitaalinen, kinesteettinen -, ne tarkoittavat vain sitä, että henkilöllä on asianmukainen ensisijainen edustusjärjestelmä. Ensisijainen uudelleenjärjestelmä on yleensä sama kuin isäntä. Mutta jos se ei täsmää, johtaja osoittautuu tajuttomaksi.
Viite on edustava järjestelmä, jossa henkilö saa sisäisten laskelmien tuloksen. Esimerkiksi: henkilö voi saada selville suostumuksensa tai ollaan eri mieltä lausunnosta tunne tunne rinnassa. Tässä tapauksessa vertailujärjestelmä on Kinesthetic.

Kaavio

Ensisijainen liikennemuoto

Termillä modaliteetti on useita merkityksiä. Psykologiassa (ja usein NLP: ssä) modaalisuus tarkoittaa tarkalleen kanavaa tiedon vastaanottamiseksi - näen, kuulen, tunnen. Kielitieteessä (ja NLP: n kielimallissa) modaalisuuden käsite on laajempi - modaalisuus voi kuvata tiedon saantimenetelmän (näki, muisti, haaveili), arvioinnin (kuten, iloinen, pelkäävä, onnellinen) ja kuvaa toiminnan rajat (ns. "Looginen modaalisuus": voit, ei sallittu, laillisesti, kielletty).

Yleensä ihminen keskittyy enemmän yhteen edustussysteemistä - hän viettää enemmän aikaa siinä, se aloittaa hänen ajattelunsa ja tämä havainnointitapa on ikään kuin tärkeämpi hänelle kuin muut. Tämä on suositeltava tapa.

Visuaalit

Hyvin usein Visuals voi olla melko ohut ja laiha. Usein heillä on ohuet huulet (älä sekoita Digitaliin, jonka huulet ovat melko tiheät, mutta puristetut - ero, toivottavasti ymmärrät). Tuttava grimace - hieman kohonnut kulmakarvat huomion merkkinä. Ääni, useimmiten korkea.
Visuaalit istuvat yleensä suorana, ja ne seisovat myös. Jos he slouch, he edelleen nostaa päänsä ylös.
Etäisyys on parempi nähdä keskustelukumppani. Siksi he yleensä istuvat tietyllä etäisyydellä lisätäksesi näkökenttää..
Esimerkiksi minun luokkahuoneessani, kun ryhmä istuu yhteisessä ympyrässä, jotkut ihmiset istuvat yleensä niin, että he ovat lähempänä (Kinesthetics), kun taas toiset istuvat vastapäätä, jotta se olisi paremmin näkyvissä (Visuals).
On tärkeää, että Visuals on Kaunis. He ovat jopa valmiita käyttämään jotain näyttävää, söpöä ja kirkasta (makusta riippuen), mutta epämiellyttävää. Tämä ei tarkoita sitä, että heillä olisi välttämättä epämiellyttäviä vaatteita, mutta että niiden ulkonäkö on heille tärkeämpää. Ja tuskin näet häntä likaisissa, rypistyneissä vaatteissa - ei syyllisyydestä, vaan estetiikan pyynnöstä..
Visuaalit ovat hyviä tarinankertojia, he voivat kuvitella kuvan ja kuvata sitä. Ja he suunnittelevat hyvin. Yleensä visuaalinen järjestelmä on erittäin hyvä keksimään ja haaveilemaan. Tämäntyyppisiä ihmisiä kiinnostaa ensisijaisesti kuvaajaa operaattorin, pukeutuja- ja efektiasiantuntijan työ - kauniita suunnitelmia, alkuperäisiä pukuja, värikkäitä räjähdyksiä: "Se oli niin kaunista. Auringonlasku oli niin maanläheinen väri: punainen ja samalla ei liian tuskallinen silmälle. Vähitellen kamera zoomaa, aurinko muuttuu valtavaksi kuohuviinipalloksi. Hienosti! "
Visuaalien näkö ja kuulo ovat yksi järjestelmä. Jos he eivät näe, niin he eivät kuule.

Sanon vaimolleni:
- Kuuntele mitä musiikkia!
Hän kääntyy ja katsoo nauhuria.

Jos selität jotain Visualille, on suositeltavaa näyttää samanaikaisesti kaavioita, taulukoita, piirroksia, kuvia, valokuvia. No, viimeisenä keinona, näytä käsilläsi, minkä kokoinen ja missä se sijaitsee. Eleittäessään he itse osoittavat käsillään, missä kuvat sijaitsevat, missä etäisyydessä ja mihin suuntaan..
Valitessaan huonekaluja tai esineitä Visuals kiinnittää huomiota värien ja harmonisten muotojen yhdistelmään..

Kinestetiikka

Mutta Kinesthetics pitää parempana pehmeitä, mukavia huonekaluja, ikään kuin kutsuisi makaamaan ja rentoutumaan. Nämä ovat ihmisiä, jotka arvostavat mukavuutta, mukavuutta ja tarkkaavat omaa vartaloaan. Heillä on se melko tiheä, huulet - leveät, täysveriset. Kinestetiikka istuu yleensä kallistettuna eteenpäin, usein taipuu.
He puhuvat suhteellisen hitaasti, heidän äänensä on usein tylsä ​​ja matala.
Nämä ovat ihmisiä, jotka saattavat käyttää vanhaa, repaleista villapaikkaa laastareilla vain siksi, että se on mukava. Ja sen ulkonäkö ei ole niin tärkeää.
He rakastavat olla lähellä keskustelukumppania koskettaakseen. Ja jos kumppanisi yrittää jatkuvasti hämmentää jotain wc-osaa, kiertää nappia, koskettaa jne. - tämä on todennäköisesti Kinesthetic. Vaikka Visual poistaa todennäköisemmin pölyn, joka rikkoo harmonian ja leikkaa silmän.
Kinestetiikka on toiminnan ihmistä. Heidän täytyy liikkua, juosta, pyöriä, koskettaa, maistaa ja haistaa. Tämä on heidän tapa nähdä maailma, he eivät yksinkertaisesti ymmärrä mitään erilaista (muuten, kaikki toimintaverbit viittaavat yleensä kinestetiikkaan: juosta, kävellä, vetää, painaa, rullata, saha, suunnitella, lyödä, heiluttaa). Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kinestetiikat ovat hyvin liikkuvia ihmisiä, vain heidän tärkein havaintovälineensä on ruumis ja heidän menetelmä on liike, toiminta. Vaikka he lukisivat ohjeet, heidän on heti kokeiltava siellä kirjoitettua käytännössä, muuten he eivät yksinkertaisesti ymmärrä tekstiä.
Kirjoissa ja elokuvissa he ovat pääasiassa kiinnostuneita juonesta ja jättävät tyylikkäät dialogit ja värikkäät kuvaukset tarpeettomiksi. Muista, kuinka lapset puhuvat elokuvista (yleensä Kinesthetics, muuten): "Ja sitten hän juoksee sisään, nappaa hänet ja hevosen päälle. He laukkaavat, jahtaavat heitä, mutta he menevät eteenpäin. Viholliset ovat tulossa tapaamaan - hän on yksi pistooliräjähdyksistä, toinen miekalla. hevonen ja eteenpäin. "
Kinestetiikalla on usein vaikeuksia suunnitella - tässä järjestelmässä ei ole mitään keinoa keksiä jotain. Siksi he haluavat mieluummin "osallistua taisteluun ensin ja selvittää sen myöhemmin". Nämä ovat seminaarin ihmisiä, joille on paljon tärkeämpää jakaa mikroryhmät kuin tehtävä, johon kaikki tämä on aloitettu. Ja he sanovat myös, että "on paljon keskusteluja, mutta vähän tekemistä." Heille tämä on todella niin.
Ja suhde heille on ensisijaisesti toiminta. Miehillä (jotka ovat yleensä melko kinesteettisiä) on vaikea hyväksyä naisten valituksia ja vakuuttaa:
Hän ei tarvitse ratkaisua ongelmaan, mutta vain kerro.
Heille "vain tarina" näyttää olevan merkityksetön - sen kanssa on tehtävä jotain, ja jos ei ole mitään tekemistä, niin ei ole mitään puhuttavaa. Ja seksissä "kaikki nämä värikkäät esileikki ja keskustelut" Kinestetiikka (myös naiset, eivätkä vain miehet) ovat hämärät ja tarpeettomat. Liiketoimintaa on tehtävä, liike!
Tyypillinen ongelmatilanne: aviomies - Kinesthetic, vaimo - Visual. Aviomies tuli töistä väsyneenä ja yrittää hyväillä, koskettamalla vaimoaan. Tämä tuo hänet lievään stressiin, koska visuaalit eivät pidä erityisen kosketuksesta, ja myös vaimo on väsynyt. Aviomies tuntee hänen reaktionsa ja myös stressaantuu, ja selvittääkseen väärinkäsityksen hän yrittää koskettaa vaimoaan vielä voimakkaammin. Tämä lisää luonnollisesti hänen stressiä ja samalla hänen. Kaikki loppuu tietysti skandaaliin, ja molemmat eivät yleensä ymmärrä sen syitä ollenkaan - he vain alkavat yhtäkkiä vihastua toisiinsa pitäen toista tämän häpeän syynä..
Samanaikaisesti kinestetiikka tuskin sietää stressiä ja epämiellyttäviä tilanteita - he uppoutuvat kaikkiin näihin kokemuksiin. Siksi heidän on vaikea sanoa "ei". Sano vain "ei" itsellesi muutama kerta kokeillaksesi sitä ja huomataksesi miltä sinusta tuntuu..

Audiaalit

Audiaalinen asento on risteys visuaalisen ja kinesteettisen asennon välillä - ne istuvat pystyssä, mutta hieman eteenpäin taivutettuna. Heillä on melko ominainen "puhelinasento" - pää on hieman toiselle puolelle, lähempänä olkapäätä. Mutta jos pää on toisella puolella ja hieman eteenpäin, niin jos kallistus oikealle on todennäköisempää kinesteettistä ja jos vasemmalle, niin digitaalikanava.
Kehosta on vaikea sanoa mitään, ei ole erityisiä tunnusmerkkejä.
Mutta he rakastavat puhua. Tämä on heille kaikki, he elävät keskustelussa, äänissä, melodioissa ja rytmeissä. He etsivät vain syytä puhua - heille ei ole retorisia kysymyksiä. Jos kysyt kuinka elämä on, he alkavat rehellisesti kertoa sinulle kuinka elämä on. Samanaikaisesti he eivät välttämättä lepää erityisesti kuulosanoilla, mutta käyttävät sekä visuaalisia että kinesteettisiä, mutta hyvin suuressa määrin.
Kuten yksi Ostrovskyn komedian sankaritar sanoi: "Mistä tiedän mitä ajattelen, jos en sano sitä ääneen?"
Audialit rakastavat vuoropuhelua (sekä kirjoissa että elokuvissa) - he voivat kuulla ne itsessään ja kertoa muille:
- Rouva, näytät niin upealta tänään!
- Mitä tarkoitat, Alberto. Olet niin kiltti!
- Se ei ole kohteliaisuus! Tämä on vain kuvaus siitä, mitä näen edessäni.
- Olet niin kiihkeä!
Lisäksi sisällöllä ei ole erityistä roolia, tärkeintä on äänet, jotka kuulostavat sisällä ja ovat innokkaita menemään ulos. Muuten, Audialsin äänet ovat yleensä hyvin ilmeikkäitä, syviä, melodisia, usein hyviä korvia musiikille..

Digitaalinen

Digitalin ryhti on tiukka ja suora. He eivät käytännössä ele, koska tämä ei välitä heille mitään tietoa; he puhuvat melko yksitoikkoisesti - intonaatioita ei tarvita, ja he tuskin havaitsevat niitä. Etäisyys on kaukainen, he näyttävät joko keskustelukumppanin otsalta tai "väkijoukon yli". He eivät pidä kosketuksesta (mielestäni vain kinestetiikka pitää kosketuksesta).
Vaikka kosketus on erilainen.
Digitaaliset ihmiset ovat hyvin erikoinen ihmisryhmä. Ne keskittyvät enemmän merkitykseen, sisältöön, merkitykseen ja toimivuuteen. Kuten eräs poika sanoi: "Rakastuin valkosipuliin oppinut kuinka terveellistä se on."
Digitaalit näyttävät eronneen todellisesta kokemuksesta - he ajattelevat enemmän sanoilla itse eivätkä sanojen takana.
Jos joku puhuessaan vaikeuksistasi sanoo jotain: "Ymmärrän miltä sinusta tuntuu" - hän on todennäköisesti tällä hetkellä digitaalisella kanavalla. Digitaalit eivät tunne myötätuntoa, he ymmärtävät. Se oli kauneimmin esillä Zalman Kingin The Wild Orchid -sarjassa. Muista, mitä he sanovat päähenkilöstä: "Etäisyys, täysi hallinta, ei muuta."
Tämä on hyvin erityinen tapa havaita maailma, sen esittely ja ymmärrys. Pieni metafora, jotta ymmärrät paremmin tämäntyyppisen käsityksen.
Kuvittele, että tulet ravintolaan, siellä on monia kauniita ja aromaattisia ruokia, istut pöytään, otat valikon, luet sen huolellisesti jne. syö se.
Digitalisteille kirjoitettu tai puhuttu on kuin itse todellisuus. Jos kaikille muille sanat ovat pääsy kokemukseen, niin digitalisteille kaikki kokemukset koostuvat sanoista.
Mutta keho, muuten, Digitaalit ovat samanlaisia ​​kuin Kinesthetics - tiheä runko, leveät (vaikkakin yleensä puristetut) huulet. Ne ovat yleensä peräisin Kinestetiikasta - jos se, mitä ihminen tuntee, tunteet, jotka hän kokee, on hänelle liian tuskallisia, on yksi keino päästä eroon niistä. Ja sinusta tuntuu jo siltä, ​​ettei tiedä mitään.
Digitaalisen järjestelmän ongelmana on, että se ei itsessään, viittaamatta muihin kanaviin, pysty muuttamaan tietoja. Sanat menevät vain sanoiksi, ja kaikki palaa lähtökohtaan. Jos kuuntelet omia sisäisiä monologejasi (monologeja?), Silloin tulee olemaan jotain:
Miksi hän kutsui minua tyhmäksi? Luulen, että tein jotain väärin itse? Vai olinko väärässä? Seuraavan kerran vastaan ​​hänelle. Miten hän uskaltaa! Miksi hän kutsui minua tyhmäksi? Luulen, että tein jotain väärin itse? Vai olinko väärässä? Seuraavan kerran vastaan ​​hänelle.
Jos kuitenkin käytät vain yhtä järjestelmää, se on yleensä melko puutteellinen. Et yksinkertaisesti ymmärrä monia ihmeellisiä ja ihastuttavia asioita ympärilläsi. Se kulkee valitettavasti tietoisuutesi ohi.

Digitaalinen kanava on vastuussa puheen ohjauksesta.

Erot

Erot liittyvät moniin asioihin, esimerkiksi ajattelun organisointiin, muistiin, oppimistapoihin.
Kinestetiikka oppii kaiken kehon, lihasten kanssa - keholla on oma muisti. Tämä menetelmä on erittäin tehokas pyöräilyn tai uinnin oppimisessa, mutta se voi olla erittäin hankalaa integraalin tai puhelinnumeron ratkaisemisen muistamiseksi..
Puhelinnumeron muistamiseksi Kinestheticin on kirjoitettava se omalla kädellään, Audial on lausuttava, ja Visualin on vain muistettava miltä se näyttää.
Visuaalinen rakastaa tietoa graafien, taulukoiden, elokuvien muodossa, hänen on tarkasteltava jotain. Samalla hän pystyy "näkemään koko arkin". Audiaalisen on yleensä sanottava kaikki tämä itsessään (muista aakkosista).
Kinestetiikan täytyy tuntea, tehdä, liikkua. Hän alkaa heti selvittää, miten tehdä jotain tarkalleen, ja mitä on painettava, jotta tämä asia nykisi, mieluiten hänen käsissään. Visual puolestaan ​​pyytää mieluummin sinua näyttämään, miten tämä tehdään, ja Audi - kertomaan sinulle lisää. Digital pyytää ensinnäkin sinua näyttämään ohjeet ja aluksi se tutkii hyvin yksityiskohtaisesti virrankulutusta ja vedenkulutusta pesukiloa kohti.
Käytännössä tätä voidaan soveltaa seuraavasti. Esimerkiksi myyt pölynimuria tai ompelukonetta. Anna visuaalille värikäs esite piirustuksilla ja valokuvilla, näytä laite ja huomaa, mikä silmille miellyttävä muotoilu ja kaunis värisuhde. Kinestetiikka kiinnittää tämän ompelukoneen käsiin ja selittää mitä painaa ja mitä kääntää, ja anna hänen kokeilla itse, kuinka kätevää se on. Tilintarkastajan on suositeltavaa puhua pitkään mistä tahansa, vain ei yksitoikkoisena, vaan ilmaisevalla äänellä, korostaen tärkeät hetket intonaatiolla, korostamalla lähetettyjen äänien kohinattomuutta tai melodisuutta. Laita digitaaliseen muotoon todistukset, asiakirjat, tekniset tiedot, mieluiten paperille, jossa on paljon numeroita ja leimoja. Ja puhu vain siihen pisteeseen, tämän laitteen toiminnallisuudesta ja hyödyllisyydestä.

Saat Lisätietoja Migreeni